先看一下全屋定制家居上市公司第一陣營代表歐派家居、第二陣營代表志邦、第三陣營代表皮阿諾的今年上半年的業(yè)績快報：

歐派家居發(fā)布上半年業(yè)績快報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入48.45億元，同比上年增長25.05%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.50億元，同比上年增長32.83%。

志邦股份8月3日晚間披露業(yè)績快報，2018 年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入10.42億元，同比上年增長25.69%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.95億元，同比上年增長47.53%。

2018年1-6月，皮阿諾實現(xiàn)營業(yè)收入4.43億元，同比增長40.84%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4853.18萬元，同比增長39.9%。

2018年上半年業(yè)績快報和去年上半年業(yè)績增長對比，至少向我們傳遞了以下重要信息：

1、第一陣營代表歐派家居和第二陣營代表志邦家居的營收增速，已經(jīng)低于我們常說的行業(yè)平均增速30%，金牌今年上半年業(yè)績同比增長更低，只有15.12%，第三陣營代表皮阿諾的營收增速，依然高于30%；

2、和去年同期增速相比較，志邦、歐派、皮阿諾下降了35%到16%，金牌下降的幅度更大，達(dá)到59.25%；

3、定制圈的朋友告訴我，在剛剛過去的7月，整個行業(yè)的業(yè)績下滑現(xiàn)象更嚴(yán)重。

為什么會出現(xiàn)增速大大放緩和業(yè)績大大下滑的現(xiàn)象？

宏觀地看，今年上半年股市波動、房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價格上漲、出口和內(nèi)需雙乏力等內(nèi)外因素，都不利于全屋定制家居企業(yè)的發(fā)展。

特別是房地產(chǎn)的冰封，對全屋定制家居產(chǎn)業(yè)影響至大，自2003年國家將房地產(chǎn)列為支柱行業(yè)開始 ，帶有濃厚國家投資驅(qū)動型氣息的房地產(chǎn)行業(yè)一路撒腿狂奔。

到了2018年，供養(yǎng)房地產(chǎn)的六個錢包接近干癟，相反，很多人被企業(yè)經(jīng)營貸、房貸、車貸、消費貸、教育貸、民間借貸、高利貸等“七個貸款”壓得喘不過氣來，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的全屋定制、建陶、五金、衛(wèi)浴、家電、家具、燈飾等數(shù)十個行業(yè)，也一并陷入冰封。

中觀地看，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)及窺伺全屋定制家居市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，盡管全屋定制的需求蛋糕在變大，但是，來自行業(yè)內(nèi)部的競爭和來自行業(yè)外部的搶奪，也史無前例地加大。

我們所看到的價格戰(zhàn)（套餐營銷，本質(zhì)是搶地盤）、促銷戰(zhàn)（買衣柜送櫥柜、買櫥柜送衣柜等，本質(zhì)是爭流量）、招商難、獲客難、經(jīng)銷商跑路、跨界戰(zhàn)等等，都是競爭白熱化的表象，在表現(xiàn)背后是新舊渠道入口的慘烈爭奪戰(zhàn)。

全屋定制的渠道入口，我們談?wù)摰煤芏啵裉欤饕纯雌渌恍┬碌闹匾那廊肟跔帄Z。

精裝房

類似碧桂園橙家、萬科萬鏈這樣的出身房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，對全屋定制乃至整裝，已經(jīng)是虎視眈眈，且正在有條不紊的蠶食和瓜分市場份額，憑借先天的優(yōu)勢，他們從上游殺到下游，想搶奪先機。

傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司

盡管傳統(tǒng)家裝公司在模式上極其陳舊、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在發(fā)展上遇到了不少問題，但是，為了生存和發(fā)展，他們會將目光投向全屋定制乃至整裝這些充滿想象力和希望的熱門產(chǎn)業(yè)，向死而生的可能性非常大。

工程渠道

我發(fā)現(xiàn)有全屋定制家居的大牌到目前為止尚未觸碰這個巨大的渠道，也有全屋定制家居的中型品牌未觸碰這個渠道，為什么皮阿諾上半年的業(yè)績增長依然那么強勁？他的工程渠道貢獻(xiàn)功不可沒。

整裝

為什么尚品宅配和歐派要試水整裝？業(yè)內(nèi)現(xiàn)在講得多的是“截流”，沒錯，是截流，但更深遠(yuǎn)的考慮是未來，“整裝?大家居”（歐派路徑）和“整裝?全屋定制”（尚品宅配路徑），那是這兩個巨頭在經(jīng)營現(xiàn)實的同時也在經(jīng)營他們的未來。

微觀地看，戰(zhàn)略盲動、招商躁動、產(chǎn)能沖動、產(chǎn)品雷同、促銷跟風(fēng)等等問題，也在制約全屋定制家居企業(yè)的進一步發(fā)展。