2018年,家裝圈內(nèi)圍繞供應(yīng)鏈談的越來越多,是自建還是整合,輕重之分的邊界在哪兒?大店由來已久又投入太大,是否適合所有城市?產(chǎn)業(yè)工人要不要自養(yǎng)?為什么說供應(yīng)鏈雖然需要信息化來賦能,但核心依然還在于人?
打法不一,或輕或重
人們對一站式的整裝需求日益強(qiáng)烈,家裝公司越來越成為品牌制造商售賣家具建材的入口,而打通家裝的供應(yīng)鏈,除了采購,它還涉及到制造生產(chǎn)、物流倉儲、安裝服務(wù)等全部環(huán)節(jié),誰來完成這些以實(shí)現(xiàn)最后交付,擺在了家居產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)面前。
對于裝修公司而言,在采購一環(huán),或自建工廠,或選用大牌廠商的產(chǎn)品,或通過與第三方采購平臺合作,以獲得更大的產(chǎn)品議價(jià)空間。而一個(gè)具有價(jià)值的可行的供應(yīng)鏈,不僅僅需要一套產(chǎn)品的組織能力,更需要一套如何建立從F到C的服務(wù)鏈條的能力。
生活家裝飾致力于打造一站式全屋居家解決方案,其董事長白杰認(rèn)為裝企要直達(dá)制造商和消費(fèi)者,并做重供應(yīng)鏈。但也有取舍,具體而言,倉庫、配送或自建或第三方合作,但直接與終端發(fā)生關(guān)系的安裝和維保,才構(gòu)成了其核心競爭力。
相對于生活家裝飾,東易日盛更“重”一些,以DIM+系統(tǒng)和全流程業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),木作工廠、倉儲、物流運(yùn)輸、運(yùn)裝等全部都涉獵,當(dāng)然投入的時(shí)間金錢以及背負(fù)的壓力也更大,據(jù)悉,工廠前后花去了至少3年和9億元。
一方面因淡旺季易造成庫存擠壓,并且全國渠道拓展的裝企,部分城市肯定是軟肋,“量起不來,打造倉儲物流一體化、開大店等就意味著自己給自己刨坑。”業(yè)之峰裝飾董事長張鈞告訴新浪家居。
構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺是一個(gè)系統(tǒng)工程,并且人們對個(gè)性化和中高端需求增大,這便意味著SKU增多,供應(yīng)起來越復(fù)雜,越容易成為擠壓貨。如果沒有大的資本和充足的現(xiàn)金流作為支撐,以及打通全產(chǎn)業(yè)鏈的能力,裝企更應(yīng)在交付上下更大功夫,而生產(chǎn)制造、信息技術(shù)、物流安裝等均是助推交付的手段。
走得通供應(yīng)鏈,方能做大做強(qiáng)
裝企直接向廠家采購,繞過了中間的流通商和經(jīng)銷商,同時(shí),我們看到定制家具企業(yè)也在紛紛進(jìn)軍整裝或大家居。看似搶單,但多發(fā)展業(yè)態(tài)便也意味著市場的創(chuàng)新活力。
以華耐家居為例,其流通商的角色更多做零售的活兒,為讓客戶提高效率和建立規(guī)模經(jīng)濟(jì),如今則為供應(yīng)鏈整合服務(wù)商。企業(yè)主動轉(zhuǎn)型,方能做大做強(qiáng),而前提是摸準(zhǔn)C端的消費(fèi)趨勢。
首先,大多數(shù)消費(fèi)者依然在消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化的家居產(chǎn)品,并希望企業(yè)能滿足部分個(gè)性化的需求,個(gè)性化定制可通過工廠的柔性化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn),而做大做強(qiáng)必須解決降本、增效的問題,讓B端的供應(yīng)商和C端充分嫁接起來。
打通,規(guī)模方能起來,這牽扯到供應(yīng)鏈的信息化平臺是否足夠智能。目前,信息化在家裝行業(yè)里面的滲透率相對較低,這也促使像酷家樂、三維家、打扮家等技術(shù)和設(shè)計(jì)驅(qū)動型公司的風(fēng)生水起。
另外,“從馬路游擊隊(duì)到品牌家裝,20多年過去,裝修行業(yè)的口碑依然不好”也是消費(fèi)常態(tài),選材、設(shè)計(jì)、服務(wù)等全程任何一環(huán)失誤,將最終無法保證交付的時(shí)間和質(zhì)量。愛空間創(chuàng)始人陳煒告訴新浪家居,規(guī)模化交付的前提是保證施工品質(zhì)和客戶體驗(yàn),而人是其中的關(guān)鍵。為此,愛空間三年培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人,“這是一項(xiàng)必選題”。
從投入產(chǎn)出比看,因整體效率提升,“回報(bào)比做分包要便宜很多”。設(shè)計(jì)師、預(yù)算員、工程監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理等共同構(gòu)成“人”的競爭力,從F到C整個(gè)的服務(wù)鏈條將保證供應(yīng)和交付,這決定了企業(yè)的高度和未來能走多遠(yuǎn)。
無論是自建還是整合、無論是主材還是輔材市場……裝修企業(yè)做強(qiáng)做大,繞不開供應(yīng)鏈體系,輕重的討論只是一個(gè)開始,關(guān)鍵是要走得通,而隨著行業(yè)整合態(tài)勢愈發(fā)的明顯和家裝消費(fèi)意識的覺醒,由供應(yīng)鏈延展開的市場較量,也正逐漸進(jìn)入白熱化。